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    《新商業大智慧》解讀34:如何獲得競爭對手信息?主要這八大手段
    作者:admin     來源:     時間:2019-05-06

         《新商業 大智慧》歡迎大家關注訂閱春哥聊創業,大家好,今天這一講我們已經解讀到34節了,我們回顧一下前幾節。我們這一章這一部分重點講的是謀事,謀可謀之事,謀賺錢之事,謀有道之事,謀事當中有六點,其中第一個最重要的是定格局,第二個是調查探情,第三個是謀局布局,第四個集智集人,第五個是精事規劃,第六個是策交新聞源和攻關。

        我們已經講完了探情,現在我們再回顧一下探情當中有三大探情,第一大事是對我們領域的探求,解決我們如何選擇一個領域?或者我選擇的領域對還是不對?我的項目是不是正確的?第二是研究競爭對手,如何找到和研究競爭對手的那套體系?這兩個我都講完了,然后第三是針對消費者的。

        我們都知道了如何研究領域一共有16個指標,研究競爭對手一共有22個指標,今天我們講如何能夠更好地找到那16個指標和22個指標的執行的方法,我們來解析一下。我們如何通過有效的手段來獲得這些市場的信息呢?主要的手段、核心有哪幾種呢?我給大家羅列一下,有的人適合,有的人不適合,但大家要了解。

        第一,網絡公開的信息的搜索。其實互聯網可以把一個企業、一個產業、一個領域當中30%以上的基礎信息全部能夠搜得到,這就是要我們用心來搜集、觀察、分析。比如說你了解一個項目,你要查這個公司,你就可以在網絡上查這個人、公司資質、注冊資金、產品,再反查。這些我之前都講過,然后查這個領域也是?,F在很多很多人都查不到,不會查或者不愿意查,這是錯的,這個我們也不解析了。

        第二,要求同行的專業人士來分析。比如針對健康產業或者新零售,你會發現很多很多的領域想做事的時候,很多公司都做模擬演練,都找幾個專家模擬演練,用PPT、用現場的白板來演練,如何來布局?如何來埋雷?如何來規劃?商業模式如何?線上線下如何?店面怎么開?好多好多的維度,然后做一個論壇會,最后才能夠進行一個精準,然后定向那個過程。我不知道你們創業者有沒有這樣一個經歷,如果沒有的,一定要用。那么如何來選擇優秀的權威人士呢?這就是社交的能力,就是你能不能有本事交到一些比你能力強的人。所以我們一定要結交一些權威人士分析,也包含了權威人士的內幕信息,因為權威人士不僅是給你能力、給你建議,他很多親身的經歷,更重要的事情是他經歷過的那些內幕。

        第三,找專業的調查服務公司。這種類型適合大的企業、品牌的公司,很多很多品牌的公司他們都愿意找一些專業的調研公司,我不知道大家看沒看過之前有個電影,專門就說這個事情的,說一個電影公司從調查問卷、調查分析然后制定一個商業模式,他們是非常非常專業的。像很多很多品牌的公司都這樣做,在北京、上海這邊的實體店或品牌連鎖的,都基本上要用這樣的公司,他們會在約定的時間內只要交完約定的費用,會給你一個滿意的答案。

        第四,臥底。臥底是成本最低的,臥底的方式有很多種:一種是蹲店面。我不知道你們做業務的時候蹲不蹲店面,我賣藥的時候也蹲過店面,蹲那個藥店,不好意思蹲藥店之后我就到藥店對面那個小吃部蹲著,然后每天記錄進店多少人,拎著袋的是多少人,然后評估。還有一種就是問,以一個消費者的名義,以一個陌生人名義來問,看它的包裝,然后看它的產地,然后買個樣品。還有一個臥底就很隱晦了,就是把我們核心的人放到你的公司,以應聘者的名義進入你的公司,然后了解專業的商業信息內幕,這個有點敏感了?,F在也有,現在商業競爭越來越激烈。比如新零售之間的臥底都有,我以代理商的名義進去,現在也有些臥底做專業打假的,所以一定要警惕你的社群經營的過程當中,你這個公司經營的過程當中一定要小心臥底!

        第五,挖墻腳。這個比臥底要好一點,我給的工資高,我用情、用利、用名等等把那個墻角挖過來了。這個挖墻腳這件事情誰干的?獵頭干的比較多。我一個哥們在上海就被一個女獵頭搞定了,就一夜情,然后直接就從公司就干走了,然后緊接那女的跟這個男的就分手了。在獵頭公司這個領域當中,像這種情況很多很多,就是色誘。你是個人才,因為我跟你處男女朋友,因為有這種關系了,我就把你挖走了。你會發現這也不錯,這又有高薪還有這種關系。年輕人要注意,特別有才華的,在這個領域當中有才華的,不要被專業的獵頭公司給你盯上,專業獵頭盯上你,有好事也有壞事,也許還會毀了你。

        還有很多是快速的把別人挖到。比如招商就是這樣的,把一個招商總監挖到,這家公司1/3的利益基本上就OK了,招商總監下面有三個小組,每個小組當中那些利益,他把招商總監挖到的時候,他下面三個小組不就搞定了嗎?所以最直接就是把招商總監挖了。比如之前有個老大就說,我創業成功,從來不建團隊,我是看誰牛逼,我就給他五倍的工資,所以我會更牛逼。這就快了,人家好不容易搭建的團隊,好不容易做那個事情,你就直接一步到位,所以招商政策、內幕信息全部優化于對手。比如我們建電商平臺時候,最有效的時候就是把對手的電商平臺那個負責人搞定,最基本的是把他們的會銷,就是會員管理中心的那個人搞定。

        所以現在大家都要簽訂一個保密協議,保密協議是這樣的,當你簽保密協議的時候,其實法律約束性很低的,除非你這家公司愿意為保密協議的員工支付保密的工資。比如說,我和你簽了保密協議,那你每個月給我5000塊錢以此為代價,那行,那我拿你錢了拿你的封口費了,我還能透密,那當然肯定是不行了,法律會制裁你。但是如果沒有這個,就只有口頭,我認為其實這個法律的這個真空也是很多的,這個我們不多說了。

        第六,混魚塘?;祠~塘就是人家建社群你混進去了,人家開招商會,開微商大會、互聯網大會你混進去了,那么如何來混呢?如何來吸粉呢?基本上招數是這樣的:你混社群的時候,先進去發紅包,先給群主發紅包,然后大家好,群主謝謝你,然后我向你學習,然后在群里發紅包,然后緊接著你看清了后私下加人,把人全加完了你就開始發廣告,反正人都加完了我就發公告,一發廣告了之后因為你給你群主一個紅包嘛,“哎,不好意思我群發”,然后群主說那好吧,下不為例,然后再不好意思,群主說你這不好意思三次了,我要踢掉你,最后等他沒踢的時候一下子發一片,對不對,愛咋滴咋滴了。這個手段其實挺惡劣的,不應該建議用這個,但是很多人都在用,這也沒辦法。

        第七,偷聽和竊聽。這個我不建議大家用,但是我給大家分享。一般是搞定對方的門衛,搞定保潔阿姨,搞保潔阿姨是最有效的。保潔阿姨她打掃,然后晚上開會,你給保潔阿姨一個竊聽器,然后放到這個會議室,放到領導辦公室,然后第二天早上打掃的時候再拿走。所以這種基本上很難被發現,不僅有保潔阿姨還有綠植、租賃公司的、送水的、上門保健的,這些都可以。所以一般是搞定對方的保潔阿姨,辦公室花卉公司人員,一般這兩種是最有效果。保潔阿姨在打掃衛生的時候,把東西放到那個重要人物的辦公室,然后收回或給保潔阿姨一個攝像機和照相機拍一些東西,然后定期給保潔阿姨一些錢,切記,不要簽任何手續性的東西都是現金,不要給紅包,不要留有任何的證據。

        第八,蹲守、掃店。這是最常見的,以顧客的名然后進行掃店,然后掃街,這個過程大家都都經歷過,這很簡單。每日來店人數,購買人數,然后看包裝袋,手提袋,然后獲得大家的盈利情況。

        我們今天講了八個如何獲得這些信息,這八個就能夠獲得我們之前講的如何獲得競爭對手的22 個指標和如何獲得行業領域信息的16個指標。有人說有些招數我一聽都害怕,那你害怕啥呀?這就是商業,你沒做大,你做大了你也會用,做的越大用這些招數的頻率越多,特別是品牌公司,大的公司。你說我們就踏踏實實做個小店面有沒有這些東西呢?這個東西也有,但是弱一點,有沒有人挖你客戶的?有沒有人挖你代理商的?有沒有人蹲你坑的?我不蹲你坑怎么知道你家菜品呢?有沒有拍你家菜品的?有沒有挖你家服務員的?都有,這就是商戰。

        商場如戰場!今天這些招數就是我們做戰場當中的情報分析,它相當于偵查兵,如果你沒有一個偵查兵,沒有一個偵查體系,你一定是完蛋了,那你是一個善良的大傻瓜,還是那句話,不害人但是得防著人。所以一定要切記,我們創業不容易,一定要保護好自己。

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